Training course
Специальное решение для телерадиокомпании «Истоки»
В этом коротком документе:

(1) Как мы в ADCONSULT увидели вашу задачу и ее нюансы;
(2) Какое решение мы предлагаем;
(3) Почему именно это решение кажется нам оптимальным;
(4) Подробное, по шагам, описание каждого пункта решения.

Ваши задачи, как они услышаны нами
1
Задача ресурса — стать качественным информационным агентством с обширной лояльной аудиторией и уникальными для рынка медийными форматами. Главный фокус внимания — помочь всем членам команды «Истоки.ТВ» определиться с основными трафикообразующими форматами и обучить за короткое время простым и эффективным инструментам для их создания.
2
Одна из важнейших задач – интегрировать телевизионный и радийный контент в онлайн-медиа таким образом, чтобы каждая в отдельность сущность (продукт) был читабельным и смотрибельным аудиторией.
3
Кроме того, есть потребность в корректировке подачи редакционных и коммерческих текстов: нужно помочь коллективу понять, как писать кликабельные и читаемые материалы, а также создавать красивые и эффективные спецпроекты (редакционного и коммерческого характера).
4
Далее необходимо скорректировать устоявшуюся систему планирования: важно донести до каждого члена команды, что регион не гетто и изданию всегда есть, о чем писать. Нужно помочь в расширении тематики издания с тем, что привлечь новые слои аудитории.
5
Еще одна острая потребность — редизайн сайта. Однако, прежде чем ресурсу «переезжать» в новую упаковку, необходимо провести тщательную ревизию нынешнего сайта, убрать ненужное и внедрить новое, отличающее «Истоки.ТВ» от многочисленных информационных порталов.
6
И, наконец, нужно научиться создавать современный, эффективный рекламный контент и монетизировать редакционные форматы.
Условия задачи, как они были поняты нами
1
«Истоки» — это небольшое региональное издания с разумным инвестированием, но без космических доходов. Наша задача предложить изданию простые бесплатные или недорогостоящие инструменты с высокой долей конверсии.
2
Кроме того, важно предложить изданию такой формат работы, при котором не возникнет необходимости расширять штат и искать новые светлые головы. Необходимо обучить членов команды простым методам эффективной работы.
Предлагаемое нами решение
Интенсивный пятидневный тренинг, который включает в себя теоретические семинары, практические задания, несколько бизнес-игр при глубоком, точечном погружении в региональные реалии и специфику издания. Ведущий курса — медиаконсультант и бизнес-тренер Елена Пацар.

Елена Пацар
Медиаконсультант и бизнес-тренер

0
Подготовительный этап

После подписания NDA, мы займемся аудитом сайта. Данные, полученные из сервисов аналитики, необходимы нам для обширного анализа ресурса (например, мы сможем выяснить, когда издание читают лучше или хуже и предложить команде соответствующее продвижение контента).

Этот анализ мы детально обсудим со всеми членами команды и на его основе создадим новую сетку форматов, стайлгайды и модели продвижения ресурса.

Кроме того, мы проведем контентный анализ (редакционных и коммерческих текстов). Для этого мы хотим запросить у вас 10 материалов (5 редакционных и 5 коммерческих), которые вы хотите разобрать в первую очередь.

1
Цель тренинга

Пятидневный интенсивный курс рассчитан на всю команду издания: это и сотрудники редакции, и менеджеры по продажам рекламы. Почему мы считаем важным объединять два казалось бы разных подразделения? Ответ прост: и редакция, и продажи отвечают за одно масштабное и общее дело: генерируют аудиторию и продают ее. Поэтому менеджеры по продажам должны четко знать, что и как продавать, а редакция — понимать и принимать те сложности, которые ежедневно испытывают продажи (уговаривая клиента или отбивая его возражение).

Цель тренинга — за 5 дней рассказать о том, как изменились медиа к сегодняшнему дню и помочь команде определиться с форматами. За короткое время мы вместе должны освоить несколько простых способов по генерированию контента, его упаковке, продвижению и продаже.

Отдельная и одна из важнейших задач тренинга — разобрать существующий видео- и аудиоконттент и увидеть, как его можно преобразовывать в эффективный продукт.

Команда получит не просто теоретический рассказ о самом выгодном для вас формате ресурса. Ведущий курса поможет вам планировать редакционные темы и коммерческие проекты, научит читать аналитику издания и управлять ею самостоятельно. Каждый сотрудник компании в режиме интенсивных интерактивных игр узнает, какие ошибки совершает чаще всего, поймет, как их исправлять, и узнает о своем тайном потенциале.

Кроме того, курс повлияет не только на понимание команды медиа как бренда. В ходе тренинга каждый из членов команды осознает миссию ресурса и поймет свою уникальную роль в реформировании медиа и будет замотивирован в достижении результата.

2
Итоги курса

По окончанию тренинга вы получите все сопроводительные документы (презентации, аудит, список форматов, инструментов и сервисов). Также мы можем заранее прорабать мануалы по их использованию и передать их вам в качестве редакционных стайлгайдов. К завершению курса вы получите новое видение своего ресурса, четкий перечень тем для создания редакционных и коммерческих материалов, а также в полной мере овладеете мастерством предсказывания аудиторных запросов.

3
Время проведения курса

Курс рассчитан на 5 дней. Вам необходимо выбрать удобные для вас месяц и дни (май-июнь 2017 года). Если вашей команде удобно, мы можем затронуть любые выходные дни с тем, чтобы не отрываться надолго от реальной работы медиа. Тренинг будет проходить с 09.00 до 18.00 каждый день. Впрочем, мы можем увеличить рабочее время до 20.00 по необходимости. Для полноценной работы нам необходимо ваше участие в организации рабочего пространства: флипчарт, плазменная панель или проектор, а также видеокамера (для того, чтобы все, что будет происходить на тренинге, осталось с вами навсегда).
Структура и тайминг
мастер-класса
День 0
Знакомство
Краткая ознакомительная экскурсия в офис редакции, изучение рабочего пространства, получение первого практического задания.
День 1
1
1
Короткое введение в курс
Кто мы, зачем нам нужен тренинг и что мы хотим получить в результате?
2
2
Аудит ресурса
— общая аналитика (трафик, пики и праймы, аудитория, ядро, длительность чтения, глубина, отказы, возвраты и пр.). Как это читать и как этим управлять (как минусы конвертировать в плюсы)
— источники трафика
— контент (подача, текстовая составляющая, форматы)
— разбор форматов на конкретных примерах
— каталогизация и рубрикация
— дизайн
— социальные сети и мэссенджеры
— рекламная модель
— сервисы для анализы аудитории (какие стоит подключить)

Детальный разбор ресурса (выявление преимуществ и недостатков, формулирование или коррекция миссии издания, инструментарий для работы над ошибками и создания нового типа контента; разбор дизайна и инструменты для исправления ошибок).
3
3
Миссия издания
— каков имидж издания сегодня — каким мы его видим завтра?

*Важная, но необъемная составляющая тренинга: прежде чем понять, что писать и о чем, нужно разобраться с тем, кто мы для читателей, конкурентов и клиентов
4
4
Контент: как писать тексты (редакционные и коммерческие)
— копипаст, заимствование или свое: на что делать ставку
— общие правила по подаче новостного контента (разбор на конкретных ошибках)
— кликбейт: почему нельзя накручивать заголовки только чтобы на них кликнули
— эффект обмана аудитории (5 серьезных ошибок, которые могут дать колоссальный, но «пустой» и неэффективный трафик)
— перелинковки и другие способы наращивания глубины и длительности чтения
— инфостиль: 4 плюса и 5 минусов
— практическое задание для редакции и копирайтера (отдел продаж) и последующий разбор
День 2
1
1
Форматы мультимедиа
Форматы мультимедиа (форматы, которые позволят быстро увеличивать долю лояльной, заинтересованной аудитории и нарастить качественный трафик)
— видеоиллюстрации, аудиокомментарии, инфографики, спецпроекты на разных площадках (тильда в качестве базового), тесты и проч.
— как упаковываем видео из телевизора на сайт (15 вариантов с примерами)
2
2
Объяснительная журналистика
— почему нужно объяснять то, что кажется очевидным на первый взгляд
— как упаковывать такой формат, чтобы он был понятен и удобен аудитории (варианты под разные задачи)
— тематика и раскручивание истории: как из одной новости сделать план на 10 материалов и привлечь лояльный и качественный трафик
— как не перекормить аудиторию и найти золотую середину
3
3
Развлекательная журналистика
— почему нужно развлекать аудиторию и как красиво это сделать, чтобы не оттолкнуть читателя
— форматы развлекательной журналистики (что конкретно и как часто делать)
— сервисы (платные и бесплатные) для создания такого типа контента
— как не перекормить аудиторию и найти золотую середину
4
4
Репортажи
— 10 правил построения хорошего репортажа
— почему стоит тратить на них время, но не ждать многомиллионного трафика
5
5
VR-форматы журналистики в регионе
6
6
Способы переупаковки материалов старых текстов
7
7
Продвижение, социальные сети, мессенджеры
8
8
Практическое задание и его разбор
* Любой формат обсуждаем с конкретизацией под задачи ресурса и генерируем темы для дальнейшего воплощения
День 3
1
1
Монетизация ресурса
— нативная реклама
— баннеры и их эффективность
— продажа редакционных форматов для коммерческих задач
— рекламные места на сайте в новом и старом дизайне
— способы убеждения клиента в эффективности
— обзоры и примеры СМИ — создание эффективного работающего брифа для снятия запросов клиента
2
2
Практическое задание
Создаем реальные рекламные кампании под клиентов для дальнейшей продажи
3
3
«Своя игра»
Играем и работаем с главными ошибками продажи онлайн-рекламы и осваиваем современные способы проведения рекламных кампаний)
4
4
Подготовка к игре «Больше чем медиа»
День 4
3
3
Игра «Больше чем медиа»
Это квест, который перевернет жизнь и работу вашей редакции с ног на голову. Продемонстрирует сотрудникам издания очень явные и менее очевидные ошибки, откроет в вас те таланты и преимущества, о которых вы, может быть, знали сами, но забыли. И поможет эффективно изменить и перестроить работу в СМИ так, что ваша команда получит шанс стать лучшими в медиапространстве своего региона. А, может быть, и далеко за его пределами.

Этот квест заменит множественные тренинги и курсы по повышению квалификации.

Задачи, которая она решает:

  1. Практическое применение знаний, полученных в ходе тренинга
  2. Выявление сильных и слабых сторон каждого сотрудника
  3. Командообразование (кто и какую нишу занимает в издании)
День 5
Итоги
  1. Разбор игры
  2. Формирование бизнес-задач издания до конца 2017 года (редакции и отдала продаж)
  3. Тематическое планирование (создание активного тематического плана на квартал для редакции)
  4. Коммерческое планирование (какие проекты и кому будем продавать до конца года)
  5. Ответы на оставшиеся вопросы
  6. Выдача документации, презентаций, стайлгайдов и планирования
Каждый из пяти рабочих дней предполагает перерывы на кофе и обед. О времени остановок мы договариваемся на месте. Правда, с нами иногда можно и вовсе забыть о голоде или жажде. С нами увлекательно и интересно.
Формат работы
0
Вначале мы проанализируем, что вы делаете и как
Это поможем нам увидеть наши преимущества и области, в которых мы не сильны, а знать с ними надо работать.
1
Затем мы знакомимся со всеми современными и эффективными форматами
Их легко внедрить, сделать своим added value (добавочной ценностью ресурса, которая нам выделит от всех остальных СМИ региона). Более того, мы узнаем как именно их создавать.
2
Отлично. Мы знаем, какой контент нам нужен.
Теперь учимся его монетизировать: придумывать спецпроекты и их успешно продавать.
3
Игра «Больше чем медиа»
Редакция погружается в реальность, максимально приближенную к актуальным событиям города (с учетом экономических, политических, культурных и прочих особенностей именно вашей жизни). Сотрудники СМИ оказываются в нестандартных, но знакомых по ежедневной работе условиях и событиях. Этот квест заменит множественные тренинги и курсы по повышению квалификации.

Игра является уникальной авторской разработкой, которой больше никто из медиаконсультантов не владеет. Подробности игры http://project145847.tilda.ws/page534859.html
4
Планирование
И, наконец, мы создаем четкий тематический план, план коммерческих продаж и видим, кем мы станем в конце года, если все это будем использовать.
Почему именно такое решение?
1
В первую очередь, мы исходим из ваших задач. Издание «Истоки.ТВ» имеет превосходный потенциал и возможности стать лучшим, образцовым СМИ в регионе. А кроме того, стать узнаваемым за пределами города и области.
2
Учитывая ваши задачи (переход на модель информационного агентства, наращивание аудитории, редизайн, конвертирование видео- и аудиоконтента и монетизация) необходимо уделить каждой из них по одному рабочему дню.
3
В данной ситуации совершенно неэффективными будут вебинары или разовые skype-сессии. В данном формате, как правило, крайне трудно интегрировать полученные знания в эффективную и ежедневную практику. Кроме получения общих теоретических сведений о современных моделях медиа, каждому члену команды необходимо проверить их на практике. В этом случае вы сможете первый и последний раз совершить самые распространенные ошибки, узнать, почему так делать нельзя и всегда помнить об этом. И, да. В этом случае вы ничем не рискуете: проще совершать ошибки в игровой ситуации, чем тренировать на живом сайте и живых читателях.
Кто проводит программу?
Елена Пацар
Медиаконсультант и бизнес-тренер Елена Пацар
Подробнее об эксперте
Наш подход
Мы верим в то, что задача тренера — быть не «экспертом-учителем-гуру», носителем «великих и незыблемых истин», а, скорее, быть своего рода «модератором-извлекатором» знаний, техник и навыков из голов участников и «со-упаковщиком» этих обновленных знаний и практик в удобные для практического использования инструменты.

Поэтому главные действующие лица курса — сами участники.

Задача тренинга не в том, чтобы гуру-эксперт «рассказал великие истины о медиа», а все послушали-покивали и записали в тетрадки, вдохновившись тем, какой умный человек им попался в жизни. А в том, чтобы участники САМИ увидели все нестыковки и косяки своей ежедневной работы, САМИ увидели, как эти «казалось-бы-мелочи» реально влияют на эффективность отдельных материалов и имидж бренда в целом, САМИ нащупали и осознали, о чем стоит писать, а о чем нельзя даже думать.

Роль тренера здесь — это роль модератора, катализатора, «фермента», ускоряющего и усиливающего протекание процессов и реакций, своего рода «агента перемен».

Мы верим в то, что вам не нужно просто обучить ваших людей новым теоретическим знаниям — вам нужно поменять их поведение.
Немного об ADCONSULT
1500+

клиентов на рынке рекламы, медиа и маркетинга
900+

корпоративных образовательных проектов
17000+

подписчиков рассылки о продажах рекламы
10+

лет работы — компания основана в 2005 году
Мы работаем исключительно для рекламного рынка — для всех тех, кто производит и продает рекламные услуги.

Наши клиенты — это рекламные агентства, медиакомпании и отделы продаж СМИ по всей стране.

Большие и маленькие. От международных рекламных агентств и транснациональных медиахолдингов — до районных газет, справочных служб, мини-типографий и фрилансеров-рекламщиков.

От Калининграда — до Петропавловска-Камчатского. В прямом смысле слова.

Инвестиции
День 1
30 000
рублей
День 2
30 000
рублей
День 3
30 000
рублей
День 4 (игра)
30 000
рублей
День 5 (итоговый)
30 000
рублей
Давайте обсудим?

Оскар Ахметзянов
Sales Director, ADCONSULT
+7 903 662-11-17
+7 495 258-46-42

akhmetzianov@adconsult.ru
fb.com/oakhmetzianov
+7 495 258-46-42
Made on
Tilda