Training course
Специальное решение для издательского дома «Шесть соток»
В этом коротком документе:

(1) Как мы в ADCONSULT увидели вашу задачу и ее нюансы;
(2) Какое решение мы предлагаем;
(3) Почему именно это решение кажется нам оптимальным;
(4) Подробное, по шагам, описание каждого пункта решения.

Ваши задачи, как они услышаны нами
1
Одна из основных задач — помочь сотрудникам издательского дома «Шесть соток» определиться со стратегией развития и монетизации медиа, которое включает в себя как печатный носитель, так и онлайн-ресурс.
2
Важнейший приоритет — расширение аудитории. Поэтому мы должны понять, какими способами и за счет чего можно прирастить количество активных и лояльных пользователей в короткие сроки.
3
Кроме того, необходимо изменить рекламную модель издательского дома: пересмотреть принципы продажи контента, найти новые способы привлечения инвестиций с тем, чтобы оставаться в прибыли (по аудиторным и финансовым показателям).
4
Наша коллективная задача — вместе с сотрудниками издания выбрать приоритет в работе и разбить общую стратегию развития медиа на короткие шаги, по окончанию которых мы сможем оценить наши вложения (идеологического характера), отследить эффективность и скорректировать дальнейшие этапы по развитию ресурса.
Условия задачи, как они были поняты нами
1
Издание желает зарабатывать на иных, непрофильных идеях (по аналогии с проектом «Весеннее преображение»). В этой связи нужно помочь коллективу определиться с возможными нишами, тематикой и продвижением непрофильных проектов.
2
Одно из условий — найти недорогие или бесплатные инструменты по привлечению инвестиций. Наша задача — предложить вам такую модель, которая не предполагает серьезных финансовых вливаний.
Предлагаемое нами решение
Интенсивный четырехдневный тренинг, который включает в себя теоретические семинары, практические задания, несколько бизнес-игр при глубоком, точечном погружении в специфику издания. Ведущий курса — медиаконсультант и бизнес-тренер Елена Пацар.

Елена Пацар
Медиаконсультант и бизнес-тренер

0
Подготовительный этап

После подписания NDA, мы займемся аудитом ресурса. Данные, полученные из сервисов аналитики, необходимы нам для обширного анализа ресурса (например, мы вместе увидим, когда издание читают лучше или хуже и выявим соответствующую модель продвижение контента; также мы поймем наши ошибки в захвате новой аудитории — почему нынешний поисковый трафик не эффективен и так далее). Более того, мы запросим у вас аудиторные характеристики печатного носителя. В результате аудита мы поймем, как уводить аудиторию принта в онлайн и наоборот. Таким образом мы сможем в короткие сроки расширить аудиторию и повысить имидж издательского дома.

Этот анализ мы детально обсудим со всеми членами команды и на его основе создадим новую сетку форматов, стайлгайды и модели продвижения ресурса.

Кроме того, мы проведем контентный анализ (редакционных и коммерческих текстов). Для этого мы хотим запросить у вас 10 материалов (5 редакционных и 5 коммерческих), которые вы хотите разобрать в первую очередь .Также мы проведем детальный разбор работы издания с социальных сетях (посмотрим на общую подачу и ее возможные варианты, подберем иные платформы для эффективного промо).

1
Цель тренинга

Четырехдневный интенсивный курс рассчитан на всю команду издания: это сотрудники онлайн и оффлайн редакций, менеджеры по продажам рекламы. Почему мы считаем важным объединять, казалось бы, разные подразделения? Ответ прост: и редакция, и продажи отвечают за одно масштабное и общее дело: генерируют аудиторию и продают ее. Поэтому менеджеры по продажам должны четко знать, что и как продавать, а редакция — понимать и принимать те сложности, которые ежедневно испытывают продажи (уговаривая клиента или отбивая его возражение).

Цель тренинга — за 4 дня помочь сформировать новую модель ресурса, стратегию развитию бренда, создать тематические планы для редакционных и коммерческих проектов. За короткое время мы вместе должны освоить несколько простых способов по генерированию контента, его упаковке, продвижению и продаже.

Отдельная и одна из важнейших задач тренинга — получение сведений о дополнительных источниках дохода (по аналогии с «Весенним преображением»). Мы рассмотрим разные варианты получения инвестиций, кадровый потенциал и тематику возможных проектов.

Команда получит не просто теоретический рассказ о самом выгодном для вас формате ресурса. Ведущий курса поможет вам планировать редакционные темы и коммерческие проекты, научит глубже понимать аналитику издания и управлять ею самостоятельно. Каждый сотрудник компании в режиме интенсивных интерактивных игр узнает, какие ошибки совершает чаще всего, поймет, как их исправлять, и узнает о своем тайном потенциале.

Кроме того, курс повлияет не только на понимание команды медиа как бренда. В ходе тренинга каждый из членов команды осознает миссию ресурса и поймет свою уникальную роль в реформировании медиа и будет замотивирован в достижении результата.

2
Итоги курса

По окончанию тренинга вы получите все сопроводительные документы (презентации, аудит, список форматов, инструментов и сервисов, сетку публикаций, новое штатное расписание и др). Также мы можем заранее проработать мануалы по их использованию и передать их вам в качестве редакционных стайлгайдов. К завершению курса вы получите новое видение своего ресурса, четкий перечень тем для создания редакционных и коммерческих материалов, а также в полной мере овладеете мастерством предсказывания аудиторных запросов.

3
Время проведения курса

Курс рассчитан на 4 дня. Вам необходимо выбрать удобные для вас месяц и дни (май-июнь 2017 года). Если вашей команде удобно, мы можем затронуть любые выходные дни с тем, чтобы не отрываться надолго от реальной работы медиа. Тренинг будет проходить с 09.00 до 18.00 каждый день. Впрочем, мы можем увеличить рабочее время до 20.00 по необходимости. Для полноценной работы нам необходимо ваше участие в организации рабочего пространства: флипчарт, плазменная панель или проектор, а также видеокамера (для того, чтобы все, что будет происходить на тренинге, осталось с вами навсегда).
Структура и тайминг
мастер-класса
День 0
Знакомство
Краткая ознакомительная экскурсия в офис редакции, изучение рабочего пространства, получение первого практического задания.
День 1
1
1
Введение в курс
Особенности нишевого издания (достоинства и подводные камни). На чем можно расти аудиторно и увеличивать прибыль.
2
2
Аудит ресурса (печать и все сайты)
— общая аналитика (трафик, пики и праймы, аудитория, ядро, длительность чтения, глубина, отказы, возвраты и пр.)
— источники трафика
— контент (подача, текстовая составляющая, форматы)
— каталогизация и рубрикация
— дизайн
— социальные сети и мэссенджеры
— рекламная модель (точечная на каждую платформу (носитель) и общая идеология продажи бренда)
— совмещение и разделение контента оффлайн и онлайн носителей.

Детальный разбор всех площадок (выявление преимуществ и недостатков, формулирование или коррекция миссии издания, инструментарий для работы над ошибками и создания нового типа контента).
3
3
Форматы мультимедиа
Форматы, которые позволят быстро увеличивать долю лояльной, заинтересованной аудитории; способы продвижения и монетизации
4
4
Способы вовлечения аудитории (целевой и нецелевой)
5
5
Способы адаптации общей информационной повестки (не имеющей отношения к ресурсу) и конвертирования тем в контент для издания
6
6
Формирование двух типов контента: для читателя и для клиента (b2b и b2c)
Почему издательскому дому стоит делать контент только для рекламодателей в том числе.
День 2
1
1
Тематика
Тематика издания: работа с темником (темами), способы расширения контента (на всех типах носителей и для всех категорий читателей и клиентов).
2
2
Портретирование
Портрет целевой аудитории (работа в группах)
3
3
Запросы
Работа с запросами аудитории (почему мы их игнорируем, оставляя поле для других)
4
4
Практикум
Практическое занятие: разработка тематического плана под конкретную задачу издания (работа в группах)
5
5
Разбор практикума
День 3
1
1
Реклама
Реклама в нишевом издании (как убивать двух зайцев одним выстрелом: наращивать аудиторию и зарабатывать деньги)
2
2
Оптимизация
Оптимизации системы продаж (оффлайн и онлайн)
3
3
Общение с рекламодателями
Систематизация общения с рекламодателями и методы работы с возражениями
4
4
Бриф
Создание эффективного брифа для вовлечения рекламодателей и отслеживания эффективности
5
5
Продажи непрофильной тематики
Способы продажи непрофильной тематики (по аналогии с «Весенним преображением»). Возможности, перспективы и подводные камни
6
6
Практикум
Практическое занятие: разработка рекламных кампаний для реальных клиентов издания с последующей возможностью продажи созданных РК
7
7
Разбор практикума
День 4
1
1
Игра «Медиакафе»
(направлена на отработку всех типов ошибок издания)
2
2
Редакционное планирование
Составление редакционных планов до конца 2017 года (контентных и аудиторных)
3
3
Коммерческое планирование
Составление коммерческих планов до конца 2017 года
4
4
Ответы на вопросы
Каждый из шести рабочих дней предполагает перерывы на кофе и обед. О времени остановок мы договариваемся на месте. Правда, с нами иногда можно и вовсе забыть о голоде или жажде. С нами увлекательно и интересно.
Формат работы
0
Вначале мы проанализируем, что вы делаете и как
Это поможем нам увидеть наши преимущества и области, в которых мы не сильны, а знать с ними надо работать.
1
Затем мы знакомимся со всеми современными и эффективными форматами
Их легко внедрить, сделать своим added value (добавочной ценностью ресурса, которая нам выделит от всех остальных нишевых изданий). Более того, мы узнаем как именно их создавать.
2
Отлично. Мы знаем, какой контент нам нужен.
Теперь учимся его монетизировать: придумывать спецпроекты и их успешно продавать.
3
Игра «Медиакафе»
Редакция погружается в реальность, максимально приближенную к актуальным событиям города (с учетом экономических, политических, культурных и прочих особенностей именно вашей жизни). Сотрудники издательского дома оказываются в нестандартных, но знакомых по ежедневной работе условиях и событиях. Этот квест заменит множественные тренинги и курсы по повышению квалификации.

Игра является уникальной авторской разработкой, которой больше никто из медиаконсультантов не владеет.
4
Планирование
И, наконец, мы создаем четкий тематический план, план коммерческих продаж и видим, кем мы станем в конце года, если все это будем использовать.
Почему именно такое решение?
1
В первую очередь, мы исходим из ваших задач. Издательский дом «Шесть соток» имеет превосходный потенциал по приросту аудитории и ее монетизации. А, кроме того, стать еще более узнаваемым за пределами города и области.
2
Учитывая ваши задачи (расширение тематики, работа с мультимедийными форматами, способы монезации контента, способы привлечения дополнительных инвестиций) необходимо уделить каждой из них по одному рабочему дню.
3
В данной ситуации совершенно неэффективными будут вебинары или разовые skype-сессии. В данном формате, как правило, крайне трудно интегрировать полученные знания в эффективную и ежедневную практику. Кроме получения общих теоретических сведений о современных моделях медиа, каждому члену команды необходимо проверить их на практике. В этом случае вы сможете первый и последний раз совершить самые распространенные ошибки, узнать, почему так делать нельзя и всегда помнить об этом. И, да. В этом случае вы ничем не рискуете: проще совершать ошибки в игровой ситуации, чем тренировать на живом сайте и живых читателях.
Кто проводит программу?
Елена Пацар
Медиаконсультант и бизнес-тренер Елена Пацар
Подробнее об эксперте
Наш подход
Мы верим в то, что задача тренера — быть не «экспертом-учителем-гуру», носителем «великих и незыблемых истин», а, скорее, быть своего рода «модератором-извлекатором» знаний, техник и навыков из голов участников и «со-упаковщиком» этих обновленных знаний и практик в удобные для практического использования инструменты.

Поэтому главные действующие лица курса — сами участники.

Задача тренинга не в том, чтобы гуру-эксперт «рассказал великие истины о медиа», а все послушали-покивали и записали в тетрадки, вдохновившись тем, какой умный человек им попался в жизни. А в том, чтобы участники САМИ увидели все нестыковки и косяки своей ежедневной работы, САМИ увидели, как эти «казалось-бы-мелочи» реально влияют на эффективность отдельных материалов и имидж бренда в целом, САМИ нащупали и осознали, о чем стоит писать, а о чем нельзя даже думать.

Роль тренера здесь — это роль модератора, катализатора, «фермента», ускоряющего и усиливающего протекание процессов и реакций, своего рода «агента перемен».

Мы верим в то, что вам не нужно просто обучить ваших людей новым теоретическим знаниям — вам нужно поменять их поведение.
Немного об ADCONSULT
1500+

клиентов на рынке рекламы, медиа и маркетинга
900+

корпоративных образовательных проектов
17000+

подписчиков рассылки о продажах рекламы
10+

лет работы — компания основана в 2005 году
Мы работаем исключительно для рекламного рынка — для всех тех, кто производит и продает рекламные услуги.

Наши клиенты — это рекламные агентства, медиакомпании и отделы продаж СМИ по всей стране.

Большие и маленькие. От международных рекламных агентств и транснациональных медиахолдингов — до районных газет, справочных служб, мини-типографий и фрилансеров-рекламщиков.

От Калининграда — до Петропавловска-Камчатского. В прямом смысле слова.

Инвестиции
Подготовительный этап

детальный аудит аудитории и контента, создание необходимых мануалов и стайлгайдов
Бесплатно
При покупке всего курса
День 1
30 000
рублей
День 2
30 000
рублей
День 3
30 000
рублей
День 4
30 000
рублей
Давайте обсудим?

Оскар Ахметзянов
Sales Director, ADCONSULT
+7 903 662-11-17
+7 495 258-46-42

akhmetzianov@adconsult.ru
fb.com/oakhmetzianov
+7 495 258-46-42
Made on
Tilda