Training course
Специальное решение для "Котлас.Инфо"
В этом коротком документе:

(1) Как мы в ADCONSULT увидели вашу задачу и ее нюансы;
(2) Какое решение мы предлагаем;
(3) Почему именно это решение кажется нам оптимальным;
(4) Подробное, по шагам, описание каждого пункта решения.

Ваши задачи, как они услышаны нами
1
Одна из первостепенных задач ресурса — реформирование издания, предусматривающее изменение принятой подачи материалов на сайт, расширение тематики, создание новых форматов, корректировка стратегии продвижения бренда на любых платформах (социальные сети, мэссенджеры и т.д.), редизайн сайта и генерация новой рекламной модели издания.
2
Базовая задача — представить издание нового, современного формата с тем, чтобы привлечь широкий пласт аудитории для упрочнения позиций СМИ и, как следствие, увеличить объемы продаж ресурса. Таким образом, предстоит расширить тематику издания, изучить потенциальную аудиторию и способы ее привлечения и узнать, как это можно с успехом монетизировать.
3
Кроме того, портал использует газетный контент, но без соответствующей адаптации под аудиторию интернета. В этой связи есть необходимость научить коллектив издания превращать газетный текст в качественный материал онлайн-медиа.
4
Далее, нужно сделать акцент на создании и продвижении интерактивных форматов (видео, инфографики, аудио и т.д.), которые не просто дадут прирост аудитории, но и сделают этих читателей лояльными изданию и дадут возможность изданию продавать материалы в формате нативной рекламы.
5
Также есть потребность в корректировке подачи редакционных и коммерческих текстов: нужно помочь коллективу улучшить понимание того, как писать кликабельные и читаемые материалы, а также как создавать красивые и эффективные спецпроекты (редакционного и коммерческого характера). Кроме того, нужно увеличить глубину и длительность чтения.
6
Еще одна острая потребность — редизайн сайта. Однако, прежде чем ресурсу «переезжать» в новую упаковку, необходимо провести тщательную ревизию нынешнего сайта, убрать ненужное и внедрить новое, отличающее «Котлас.Инфо» от многочисленных информационных порталов.
Условия задачи, как они были поняты нами
1
Очень важно обучить сотрудников издания бесплатным или недорогим сервисам по созданию редакционного или коммерческого контента. Важно дать сотрудникам издания такие инструменты для производства контента, которые не повлекут за собой расходов, а, напротив, позволят изданию зарабатывать.
2
В актуальном штатном расписании издания только один человек публикует материалы на сайт, шесть человек создают контент. В этой связи есть возможность сделать редакцию более конвергентной: обучить сотрудников газеты способам адаптации газетных текстов, верстке на сайт и другим знаниям и умениям.
3
Сотрудники «Котлас.Инфо» на рынке не новички. Поэтому наша задача — предложить изданию неизбитые и эффективные форматы, инструменты, идеи с высокой долей конверсии. Такие инструменты, которые дадут ресурсу качественную added value и станут серьезным знаком отличия как для аудитории, так и для рекламодателей.
Предлагаемое нами решение
Интенсивный двухдневный тренинг, который включает в себя обучение современным форматам, которые помогут ресурсу не только увеличить аудиторию, но и создать эффективную, прибыльную рекламную модель. Кроме того, после завершения тренинга мы предлагаем месяц поддержки с тем, чтобы команда легче прошла адаптационный период и внедрила все предложенные инструменты. Ведущий курса — медиаконсультант и бизнес-тренер Елена Пацар.

Елена Пацар
Медиаконсультант и бизнес-тренер

0
Подготовительный этап

После подписания NDA, мы займемся аудитом сайта. Данные, полученные из сервисов аналитики, необходимы нам для обширного анализа ресурса (например, мы вместе увидим, когда издание читают лучше или хуже и выявим соответствующую модель продвижение контента; также мы поймем наши ошибки в захвате новой аудитории: почему нынешний поисковый трафик не эффективен и как это изменить; или почему пользователи социальных сетей читают издания в социальных медиа без перехода на сайт и как из этого извлекать выгоду).

Этот анализ мы детально обсудим со всеми членами команды и на его основе создадим новую сетку форматов, стайлгайды и модель продвижения ресурса.

Кроме того, мы проведем контентный анализ (редакционных и коммерческих текстов). Для этого мы хотим запросить у вас 10 материалов (5 редакционных и 5 коммерческих, включая баннеры и рекламу в соцсетях), которые вы хотите разобрать в первую очередь. Также мы проведем детальный разбор работы издания с социальных сетях (посмотрим на общую подачу и ее возможные варианты, подберем иные платформы для эффективного промо).

1
Цель тренинга

Двухдневный интенсивный курс рассчитан на всю команду издания: это и сотрудники редакции, и журналисты газеты, и менеджеры по продажам рекламы. Почему мы считаем важным объединять, казалось бы, разные подразделения? Ответ прост: и редакция, и продажи отвечают за одно масштабное и общее дело: генерируют аудиторию и продают ее. Поэтому менеджеры по продажам должны четко знать, что и как продавать, а редакция — понимать и принимать те сложности, которые ежедневно испытывают продажи (уговаривая клиента или отбивая его возражения).

Цель тренинга — за 2 дня помочь сформировать новую модель ресурса, стратегию развитию бренда, создать тематические планы для редакционных и коммерческих проектов. За короткое время мы вместе должны освоить несколько простых способов по генерированию контента, его упаковке, продвижению и продаже.

Отдельная и одна из важнейших задач тренинга — выстраивание новой системы работы (в условиях, когда только один сотрудник публикует материалы на сайт). Консультант проведет аудит штатного расписания всех подразделений и предложит новую систему эффективного взаимодействия (ресурса с аудиторией, аудитории с контентом, сотрудников друг с другом и клиентами и так далее).

Команда получит не просто теоретический рассказ о самом выгодном для вас формате ресурса. Ведущий курса поможет вам планировать редакционные темы и коммерческие проекты, научит глубже понимать аналитику издания и управлять ею самостоятельно.

Кроме того, курс повлияет не только на понимание команды медиа как бренда. В ходе тренинга каждый из членов команды осознает миссию ресурса и поймет свою уникальную роль в реформировании медиа и будет замотивирован в достижении результата.

2
Итоги курса

По окончанию тренинга вы получите все сопроводительные документы (презентации, аудит, список форматов, инструментов и сервисов, сетку публикаций и др). Также мы можем заранее проработать мануалы по их использованию и передать их вам в качестве редакционных стайлгайдов. К завершению курса вы получите новое видение своего ресурса, четкий перечень тем для создания редакционных и коммерческих материалов, а также в полной мере овладеете мастерством предсказывания аудиторных запросов.

3
Время проведения курса

Курс рассчитан на 2 дня. Вам необходимо выбрать удобные для вас дни в ближайшие месяцы. Если вашей команде удобно, мы можем затронуть любые выходные дни с тем, чтобы не отрываться надолго от реальной работы медиа. Тренинг будет проходить с 09.00 до 18.00 каждый день. Впрочем, мы можем увеличить рабочее время до 20.00 по необходимости. Для полноценной работы нам необходимо ваше участие в организации рабочего пространства: флипчарт, плазменная панель или проектор, а также видеокамера (для того, чтобы все, что будет происходить на тренинге, осталось с вами навсегда).
Структура и тайминг
мастер-класса
День 0
Знакомство
Краткая ознакомительная экскурсия в офис редакции, изучение рабочего пространства, получение первого практического задания.
День 1
1
1
Короткое введение в курс
Кто мы, зачем нам нужен тренинг и что мы хотим получить в результате?
2
2
Аудит ресурса
— общая аналитика (трафик, пики и праймы, аудитория, ядро, длительность чтения, глубина, отказы, возвраты и пр.). Как это читать и как этим управлять (как минусы конвертировать в плюсы)
— источники трафика
— контент (подача, текстовая составляющая, форматы)
— разбор форматов на конкретных примерах
— каталогизация и рубрикация
— дизайн
— социальные сети и мэссенджеры
— рекламная модель

Детальный разбор ресурса (выявление преимуществ и недостатков, формулирование или коррекция миссии издания, инструментарий для работы над ошибками и создания нового типа контента; разбор дизайна и инструменты для исправления ошибок).
3
3
Миссия издания
— каков имидж издания сегодня — каким мы его видим завтра?

*Важная, но необъемная составляющая тренинга: прежде чем понять, что писать и о чем, нужно разобраться с тем, кто мы для читателей, конкурентов и клиентов
4
4
Контент: как писать тексты (редакционные и коммерческие)
— общие правила по подаче новостного и неновостного контента (разбор на конкретных ошибках)
— кликбейт: почему нельзя накручивать заголовки только чтобы на них кликнули
— эффект обмана аудитории (5 серьезных ошибок, которые могут дать колоссальный, но «пустой» и неэффективный трафик)
— перелинковки и другие способы наращивания глубины и длительности чтения
— инфостиль: 4 плюса и 5 минусов
— практическое задание для редакции и копирайтера (отдел продаж) и последующий разбор
День 2
1
1
Форматы мультимедиа
Форматы мультимедиа (форматы, которые позволят быстро увеличивать долю лояльной, заинтересованной аудитории и нарастить качественный трафик)
— видеоиллюстрации, аудиокомментарии, инфографики, спецпроекты на разных площадках (тильда в качестве базового), тесты и проч.
— как упаковываем видео (разбор существующих примеров; тематический план по визуализации данных)
2
2
Объяснительная журналистика
— почему нужно объяснять то, что кажется очевидным на первый взгляд
— как упаковывать такой формат, чтобы он был понятен и удобен аудитории (варианты под разные задачи)
— тематика и раскручивание истории: как из одной новости сделать план на 10 материалов и привлечь лояльный и качественный трафик
— как не перекормить аудиторию и найти золотую середину
3
3
Развлекательная журналистика
— почему нужно развлекать аудиторию и как красиво это сделать, чтобы не оттолкнуть читателя
— форматы развлекательной журналистики (что конкретно и как часто делать)
— сервисы (платные и бесплатные) для создания такого типа контента
— как не перекормить аудиторию и найти золотую середину
4
4
Репортажи
— 10 правил построения хорошего репортажа
— почему стоит тратить на них время, но не ждать многомиллионного трафика
5
5
VR-форматы журналистики в регионе
6
6
Способы переупаковки материалов старых текстов
7
7
Продвижение, социальные сети, мессенджеры
8
8
Монетизация ресурса

— нативная реклама
— баннеры и их эффективность
— продажа редакционных форматов для коммерческих задач
— рекламные места на сайте в новом и старом дизайне
— способы убеждения клиента в эффективности
— обзоры и примеры СМИ
— создание эффективного работающего брифа для снятия запросов клиента
* Любой формат обсуждаем с конкретизацией под задачи ресурса и генерируем темы для дальнейшего воплощения
** Практические задания обязательны на каждом этапе тренинга
*** В результате мы создадим контент-план для редакционного и коммерческого воплощения в будущем

Каждый из двух рабочих дней предполагает перерывы на кофе и обед. О времени остановок мы договариваемся на месте. Правда, с нами иногда можно и вовсе забыть о голоде или жажде. С нами увлекательно и интересно.
Формат работы
1
Вначале мы проанализируем, что вы делаете и как
Это поможем нам увидеть наши преимущества и области, в которых мы не сильны, а знать с ними надо работать.
2
Затем мы знакомимся со всеми современными и эффективными форматами
Их легко внедрить, сделать своим added value (добавочной ценностью ресурса, которая нам выделит от всех остальных СМИ региона). Более того, мы узнаем как именно их создавать.
3
Отлично. Мы знаем, какой контент нам нужен.
Теперь учимся его монетизировать: придумывать спецпроекты и их успешно продавать.
4
Планирование
И, наконец, мы создаем четкий тематический план, план коммерческих продаж и видим, кем мы станем в конце года, если все это будем использовать.
Почему именно такое решение?
1
В первую очередь, мы исходим из ваших задач. Издание "Котлас.Инфо" имеет превосходный потенциал и возможности стать лучшим, образцовым СМИ в городе и регионе. А кроме того, стать узнаваемым за пределами города и области.
2
Учитывая ваши задачи (редизайн, увеличение аудитории, монетизация контента, интерактивные форматы) необходимо в сжатые сроки научиться создавать качественный контент без привлечения дополнительных затрат.
3
В данной ситуации совершенно неэффективными будут вебинары или разовые skype-сессии. В данном формате, как правило, крайне трудно интегрировать полученные знания в эффективную и ежедневную практику. Кроме получения общих теоретических сведений о современных моделях медиа, каждому члену команды необходимо проверить их на практике. В этом случае вы сможете первый и последний раз совершить самые распространенные ошибки, узнать, почему так делать нельзя и всегда помнить об этом. И, да. В этом случае вы ничем не рискуете: проще совершать ошибки в игровой ситуации, чем тренировать на живом сайте и живых читателях.
Кто проводит программу?
Елена Пацар
Медиаконсультант и бизнес-тренер Елена Пацар
Подробнее об эксперте
Наш подход
Мы верим в то, что задача тренера — быть не «экспертом-учителем-гуру», носителем «великих и незыблемых истин», а, скорее, быть своего рода «модератором-извлекатором» знаний, техник и навыков из голов участников и «со-упаковщиком» этих обновленных знаний и практик в удобные для практического использования инструменты.

Поэтому главные действующие лица курса — сами участники.

Задача тренинга не в том, чтобы гуру-эксперт «рассказал великие истины о медиа», а все послушали-покивали и записали в тетрадки, вдохновившись тем, какой умный человек им попался в жизни. А в том, чтобы участники САМИ увидели все нестыковки и косяки своей ежедневной работы, САМИ увидели, как эти «казалось-бы-мелочи» реально влияют на эффективность отдельных материалов и имидж бренда в целом, САМИ нащупали и осознали, о чем стоит писать, а о чем нельзя даже думать.

Роль тренера здесь — это роль модератора, катализатора, «фермента», ускоряющего и усиливающего протекание процессов и реакций, своего рода «агента перемен».

Мы верим в то, что вам не нужно просто обучить ваших людей новым теоретическим знаниям — вам нужно поменять их поведение.
Немного об ADCONSULT
1500+

клиентов на рынке рекламы, медиа и маркетинга
900+

корпоративных образовательных проектов
17000+

подписчиков рассылки о продажах рекламы
10+

лет работы — компания основана в 2005 году
Мы работаем исключительно для рекламного рынка — для всех тех, кто производит и продает рекламные услуги.

Наши клиенты — это рекламные агентства, медиакомпании и отделы продаж СМИ по всей стране.

Большие и маленькие. От международных рекламных агентств и транснациональных медиахолдингов — до районных газет, справочных служб, мини-типографий и фрилансеров-рекламщиков.

От Калининграда — до Петропавловска-Камчатского. В прямом смысле слова.

Инвестиции
Один день работы эксперта в этом проекте предполагает гонорар в размере 30 тыс. рублей за один день и 60 тыс за весь проект.

Если мы с вами выберем для тренинга даты с 19 по 22 мая, то получим дополнительную скидку в 10%. И это будут, соответсвенно, уже не 360 тыс,
а 324 тыс.

При заказе всего курса вы бесплатно получите детальный аудит аудитории и контента, создание необходимых мануалов и стайлгайдов.

Предполагается дополнительная компенсация, связанная с дорогой из Москвы и обратно и гостиницей на время тренинга.

Давайте обсудим?

Оскар Ахметзянов
Sales Director, ADCONSULT
+7 903 662-11-17
+7 495 258-46-42

akhmetzianov@adconsult.ru
fb.com/oakhmetzianov
+7 495 258-46-42
Made on
Tilda